ERFOLGSPOTENTIALE IM LÖSUNGSORIENTIERTEN
DIREKTVERTRIEB ERKENNEN UND NUTZEN

Der lösungsorientierte Vertrieb stellt ganz spezielle Herausforderungen: Es müssen maßgeschneiderte Lösungen entwickelt, wirksam präsentiert, professionell verhandelt und Entscheidungsnetzwerke im Unternehmen analysiert und genutzt werden. Gleichzeitig geht es darum, die Kunden nach strategischen Kriterien effektiv zu betreuen, Stammkundenpotentiale besser auszuschöpfen und Neukunden gezielt zu akquirieren.

BEISPIELHAFTE LÖSUNGEN AUS UNSERER PRAXIS:

• Wir ermitteln in einer punktgenauen Diagnose, wo Ihre
  individuellen Dreh- und Angelpunkte zur Erfolgssteigerung
  liegen.
  
  
• Gemeinsam mit Ihrem Team arbeiten wir daran, die Potentiale
  bei Stammkunden zu erkennen und in Mehrumsatz
  umzuwandeln.
  
  
• Wir entwickeln Lösungen zur effektiven Neukundenakquisition,
  von der Defi nition der Zielkunden bis hin zu
  maßgeschneiderten Akquisitionsleitfäden.
  
  
• Wir unterstützen Sie in der Gestaltung von Vertriebssteuerungssystemen, die den Außendienstmitarbeitern dabei helfen, Chancen zu lokalisieren und der Vertriebsleitung
  einen Status der Zielerreichung geben.
  
  
• Gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern wird erarbeitet, wie sie
  komplexe Entscheidungsnetzwerke beim Kunden erkennen
  und für sich nutzen.
  
  
• In maßgeschneiderten Trainings entwickeln wir mit dem Vertriebsteam Lösungen für schwierige Verhandlungssituationen aus der täglichen Praxis.
  
  
• Wir erarbeiten mit Ihrem Außendienstteam, wie sie komplexe Verkaufsprojekte – vom Erstkontakt bis zur Nachbetreuung des Kunden - erfolgreich managen.
  
  
• Wir geben Technikern und Projektingenieuren kommunikatives Handwerkszeug damit sie die Beziehungen zu ihren Kunden – neben der Sachebene – besser gestalten können.
  
  
• Wir fördern das reibungslose Zusammenwirken aller in Kundenprojekten beteiligten Personen, damit Know-how, Erfahrungen und Ressourcen optimal eingebracht werden können.
  
  
• Mit dem Außendienst werden nutzenorientierte Argumentationen und Angebotspräsentationen entwickelt, mit denen sie im Kundengespräch professionell auftreten und individuell überzeugen.