<p>Mit uns entwickelt sich Ihre<br /> <strong>Vertriebsorganisation</strong></p>
WIRKSAMER VERTRIEB

Mit uns entwickelt sich Ihre
Vertriebsorganisation

Aufgrund gesellschaftlicher Entwicklungen und neuer Wertvorstellungen hat sich der Kaufprozess in den letzten Jahren drastisch verändert, ein entsprechendes Umdenken im Vertrieb ist unabdingbar. In vielen Unternehmen herrscht in dieser Hinsicht jedoch noch großer Entwicklungsbedarf.

Wir helfen Ihnen, den Vertrieb auf aktuelle und künftige Herausforderungen einzustellen und so die Erreichung unternehmerischer Ziele nachhaltig zu sichern

SO GEHEN WIR DABEI VOR

UNSERE ANSATZPUNKTE

Wir setzen an folgenden Punkten an
  • Vertriebs­strategie
  • Führung im Vertrieb
  • Vertriebs­steuerung
  • Performance der Vertriebsmitarbeiter
Und betrachten Ihre Situation ganzheitlich

Vertriebsdiagnose

Vertriebsdiagnose – Sind in Vertriebsorganisationen die Quellen des Erfolges nicht bekannt, lassen sich Vertriebserfolge nicht bzw. nur bedingt reproduzieren und multiplizieren. Dieser Zustand erschwert ein gezieltes und zeitgerechtes Gegensteuern in der Krise ungemein und stellt vor allem bei einem plötzlichen Nachfragerückgang ein Problem dar.

Mittels einer ganzheitlichen Vertriebsdiagnose schaffen wir die Basis für die strategische Fitness im Vertrieb. Unter aktiver Einbeziehung der Führungskräfte sowie aller Vertriebsmitarbeiter machen wir uns ein detailliertes Bild des Status quo und erarbeiten konkrete Ansätze zur Weiterentwicklung.

VERTRIEBSSTRATEGIE

Vertriebssstrategie – Oftmals stehen Vertriebsorganisationen vor dem Problem, dass die übergeordneten Unternehmensstrategien nicht auf die Vertriebsebene heruntergebrochen werden. Der fehlende Kraftschluss zwischen der strategischen Ausrichtung und den Handlungsmustern im Tagesgeschäft veranlasst Vertriebsmitarbeiter zur Entwicklung individueller Erfolgsmechanismen nach dem Trial-and-Error-Prinzip.

Wir unterstützen das Management dabei, einen strategischen Handlungsrahmen für den Vertrieb zu schaffen, an dem sich das Tagesgeschäft orientieren kann. Dazu bringen wir wirkungsvolle Methoden ein und begleiten den Strategieprozess von der Zielsetzung bis hin zur Verankerung im daily business.

WIRKSAMKEITSSTEIGERUNG

Wirksamkeitssteigerung im indirekten Vertrieb – Der Vertrieb über Händler oder andere Absatzmittler bringt ganz besondere Herausforderungen mit sich. Im Handel lässt die unternehmerische und verkäuferische Professionalität oft zu wünschen übrig, während bei den eigenen Außendienstmitarbeitern häufig erheblicher Entwicklungsbedarf hinsichtlich der Steigerung der aktiven Verkaufszeit besteht.

Wir identifizieren ungenutzte Potentiale in der Zusammenarbeit zwischen Außen- und Innendienst und entwickeln gemeinsam mit Vertriebsmitarbeitern nutzenorientierte Argumentationen, Einwand-Kataloge sowie Präsentationsunterlagen, die bei Kundengesprächen wirksam eingesetzt werden können.

ERFOLGSPOTENTIALE

Erfolgspotentiale im lösungsorientierten Direktvertrieb nutzen – Erfolgreicher Lösungsvertrieb zeichnet sich durch eine effektive strategische Kundenbetreuung, eine bestmögliche Ausschöpfung von Stammkundenpotenzialen sowie gezielte Neukundenakquise aus. Dafür braucht es Verkäufer, die die Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen und verstehen und perfekt darauf abgestimmte Lösungen wirksam präsentieren.

Wir helfen Ihrem Vertriebsteam dabei, noch ungenutzte Potenziale bei bestehenden Kunden aufzudecken und entwickeln Lösungen zur effektiven Neukundenakquisition – von der Definition der Zielkunden bis hin zu maßgeschneiderten Akquisitionsleitfäden.

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M: o.kritzler@avl-institut.at

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